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嘉士伯啤酒-銷售主管（文山） 6-8K元/月
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昆明華獅啤酒有限公司

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  • 基本信息

    • 工作地點：文山縣

    • 招聘人數：1人

    • 性別要求：不限

    • 職位類型：全職

    • 招聘部門：

    • 年齡要求：18歲以上-60歲以下

    • 工作經驗：2年

    • 學歷要求：大專以上

    • 住宿情況：

  • 職位描述

    一、完成銷售指標：

    1、 在所負責售點執行售點維護和促銷活動，確保售賣高優先級的單品組合，并按公司銷售政策在售點進行產品的**大化賣進；

    2、 根據售點銷量、庫存水平進行銷量預測，結合公司政策，建議相應的促銷活動或費用投放，以提升有效及活躍終端數量；

    3、 協助區域經理開發經銷商并執行經銷商管理，控制并驅動經銷商達成有效的產品鋪市和渠道發展。

    二、渠道管理：

    1、 線路規劃及編排、更新及跟進業代知悉；

    2、為確保產品鋪市，按銷售驅動力執行標準制定下屬業代的渠道維護計劃和標準，定期市場走訪/業務跟線，檢核渠道維護質量，及時糾偏；

    4、 為確保經銷商渠道的順利分銷，跟進轄區經銷商訂單、進出貨狀況、費用核銷、監控/舉報竄貨；

    5、 為幫助公司制訂合理的營銷策略，收集并反饋競品的促銷活動、動銷狀況及價值鏈信息。

    6、 竄貨管理：定期盤點經銷商、售點庫存，管理片區內經銷商的竄貨行為；

    7、 監督和培訓分銷商/代理商銷售人員，完成銷售目標，制定銷售條款。

    三、團隊管理：

    1、 為幫助銷售代表提高業務技能達成動銷，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅動力考核指標等銷售政策，并培訓及輔導銷售代表亦完全掌握；

    2、 為幫助銷售代表達成銷售指標，通過晨會、跟線檢查、觀摩其日常操作步驟、售點現場示范演練、答疑等過程管理，評估銷售代表的業績，及時糾錯，與其共同制定績效改進計劃，并跟進執行情況和結果；

    3、 為確保拜訪線路和CMF的有效維護，當有銷售代表空缺時，需要填補/承接空缺業代的日常拜訪和維護工作；

    4、 為充分發揮主管級別的橋梁作用，收集銷售代表反饋的問題，匯總分析，過濾無效信息，回應并處理力所能及的事項，向上反饋超出能力范圍的問題，并跟進上級的回應，及時回復銷售代表。

    四、數據報表：

    1、 為了能客觀量化銷售團隊的業績，同時幫助公司分析趨勢，制訂銷售目標，有效統計銷售數據，在手機系統中真實、準確地輸入和上傳售點拜訪的即時數據、照片信息。

    任職資格：

    教育背景：中專及以上學歷，與市場營銷、財務相近專業為佳

    工作經驗：3年或以上銷售管理經驗，至少管理過5人及以上的團隊

    技能/能力：

    1、 具備良好的溝通、協調、談判能力，能夠處理臨時突發性狀況，如客戶異議或投訴等

    2、 愿意接受挑戰，能承受壓力

    3、 熟練操作Office辦公軟件或智能手機，能夠獨立完成數據匯總分析工作。普通話標準
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