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銷售部部長 6-8K元/月
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  • 6年

    會員等級

  • 單位性質(zhì)： 民營企業(yè)
  • 所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/物業(yè)管理,批發(fā)/零售,計算機軟件
  • 注冊資金：
  • 員工人數(shù)：50人以下
  • 營業(yè)執(zhí)照：

  • 基本信息

    • 工作地點：西山區(qū)

    • 招聘人數(shù)：2人

    • 性別要求：不限

    • 職位類型：全職

    • 招聘部門：

    • 年齡要求：18歲以上-35歲以下

    • 工作經(jīng)驗：2年

    • 學(xué)歷要求：大專以上

    • 住宿情況：

  • 職位描述

    1市場拓展
     2）在總經(jīng)辦的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各區(qū)域經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
     3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，下達到既定銷售目標(biāo)；
     4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場發(fā)展；
     5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
     2組織建設(shè)
     1）根據(jù)市場需要，建立并不斷完善、調(diào)整本區(qū)域區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)員隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；
     2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；
     3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成既定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
     4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
     5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

    三、渠道開發(fā)方面
     1、在銷售部長指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃
     2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點開拓目標(biāo)
     3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

     四、市場、招商方面
     4、提供市場調(diào)查報告
     5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
     6、各類招商活動的實施
     7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
     
    五、具體業(yè)務(wù)方面
     8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效
     9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象
     10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列
     11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進銷存管理
     12、區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析
     13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象
     14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)
     15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況
     16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
     17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議
     18、負責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定
    六、業(yè)務(wù)流程
    1、負責(zé)編制年、季、月度銷售目標(biāo)、計劃，并按時提交給總經(jīng)理。
    2、根據(jù)市場需求及時調(diào)整銷售策略，不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道，建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴大市場的覆蓋面與提高市場占有率； 
    3、根據(jù)公司長期發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)，針對客戶特性制訂相應(yīng)可行的銷售方案。
    4、負責(zé)跟進目標(biāo)計劃的實施，合理下達銷售方案，并認(rèn)真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。
    5、負責(zé)監(jiān)督所屬部門對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告；
    6、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)部門管理、協(xié)調(diào)市場，跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行；協(xié)助公司對產(chǎn)品市場進行調(diào)研活動。
    7、負責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施，認(rèn)真聽取本部門業(yè)務(wù)人員的匯報，及時進行分析，作出戰(zhàn)略性調(diào)整，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略。
    8、負責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進行整合，并提出相關(guān)措施；
    9、了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應(yīng)商。
    10、負責(zé)收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息。
    11、負責(zé)做好交易往來客戶名簿及競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實施。
    12、要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；對任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都應(yīng)承擔(dān)相對責(zé)任。    
    13、按計劃完成每月任務(wù)定額，監(jiān)控營銷項目的實施，督導(dǎo)下屬工作的高效達成。
    14、負責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展。
    15、負責(zé)加強完善分銷商合同，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作。
    16、根據(jù)營銷目標(biāo)計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施。
    17、負責(zé)營銷實績的管理，以及所屬人員的考核考評工作的實施；并督導(dǎo)所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔。
    18、負責(zé)協(xié)助制訂本部門相關(guān)管理制度，推行企業(yè)文化管理體制，提升全體業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)水平。
    19、負責(zé)對大中型客戶的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
    20、參與或主持相關(guān)的工作會議。
    21、負責(zé)處理營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀。
    22、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的其它臨時工作任務(wù)。
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